In tutto il mondo i negozi di ogni tipo di merce hanno preso l’abitudine di proporre prezzi che finiscono con 99 centesimi. … Perché crea un “effetto soglia”: il prezzo in realtà è più basso di un solo centesimo rispetto alla cifra arrotondata superiore, ma nella mente del consumatore appare molto più basso.
La teoria è che il cervello, dia peso alla prima cifra, poi più scorre verso destra, meno presta attenzione.
Ecco perché è più probabile che una persona acquisti un prodotto il cui prezzo sia 4,99, e non 5, perché inconsciamente capisce che 4 è meno di 5, nonostante il fatto che la differenza sia solo di un solo centesimo.



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